服裝展會代理商參展成功效率低

許多代理商都表示，他們可以在展會上觀察到最新的流行趨勢，領(lǐng)略到各個品牌先進的思想，直觀地得到行業(yè)內(nèi)的各種先進信息。展會是個信息匯聚的地方，參加展會仍然是他們挑選品牌和結(jié)識事業(yè)伙伴的最重要途徑。

每年全國舉行的大大小小的服裝展會，主要目的之一就是招商加盟，而作為各大展會的目標觀眾的全國代理商們，對展會的態(tài)度卻是驚人地一致：參加展會品牌多機會多眼界廣，信息量很大，是貿(mào)易洽談的關(guān)鍵按鈕。與此同時，代理商們也紛紛表示在多次參加展會之后收獲并不大，后續(xù)少，很難有進一步的了解和進展的機會，因而成功率低。對于展會如何最大限度實現(xiàn)招商效果，代理商也提出了自己的看法。

他們認為，展會上洽談業(yè)務存在一些弊端：首先，參加展會的專業(yè)觀眾是來自全國各地的代理商，專業(yè)觀眾的陣容太過龐大，一個展位常常聚集了四五個參觀洽談的代理商，品牌商會產(chǎn)生比較，或者無法抽出很多時間與代理商詳細洽談。環(huán)境嘈雜，人員混雜，很難靜下心來談未來的發(fā)展和規(guī)劃。第二，參觀人數(shù)過多會導致代理商在展會期間抬高門檻，從條件上篩選掉一些條件較低的代理商，使代理商對品牌的好感度降低。第三，展會的每一個展廳都是同類產(chǎn)品的面對面競爭，在這樣機遇和競爭并存的環(huán)境中，品牌商往往為了在競爭中取得優(yōu)勢爭取代理商的好感而做出夸大的描述，代理商在展會結(jié)束之后經(jīng)過多方調(diào)查發(fā)現(xiàn)品牌商描述內(nèi)容失實，影響了品牌商的信譽度。最后，有些展會服務工作不盡如人意。展會應該做好代理商和品牌商之間的橋梁工作，幫助雙方進行展會之后的深入交流。尤其是一些海外參展商，他們來到中國參展引發(fā)代理商的興趣，卻因為展會結(jié)束之后沒有雙方都熟悉和信賴的平臺進行進一步的交流和互相考察而不能形成合作。